ダッシュボード活用ガイド

「やりたいこと」から見る・指標の早見表

このダッシュボードは、日々の数字を「次の打ち手」に変えるための道具です。下の5つの目的から、見るページと指標を逆引きできます。各項目に「背景(なぜ見るか)」と「ゴール(何を決めるか)」を添えました。

各項目の[メモ]から、補足・直したい点を残せます。

1

いまを把握する

当月の着地と最優先

AIレポート当月分析

背景月末に集計してからでは、打ち手が間に合わない。今どこにいるかを早く掴みたい。

ゴール今月の着地を週のうちに見通し、伸びが「数」か「単価」かを見極めて、残り日数で動く。

総売上・宿泊件数 — 今月いくら・何件売れたか

平均単価(ADR) — 1部屋いくらで売れたか

稼働率(OCC)・RevPAR — 埋まり具合と1室あたり売上

要対応・前日実績チェック — AIが今すぐ直す点を提示

問い売上は「件数」で伸びた?「単価」で伸びた?
2

先を読む

予約の先行きとペース

ブッキングカーブオンハンド

背景予約は宿泊直前まで動く。今の数字だけでは、最終的に埋まるか読めない。

ゴール去年同時期のペースと比べ、不足なら早めに販促、好調なら強気の価格に切り替える。

7日前・14日前・30日前の稼働率 — 今どこまで埋まっているか

残日数別の積み上がり — 直前型か・早期型か

オンハンド(宿泊日×観測日) — 日々どれだけ積み上がったか

問い去年より予約ペースは速い?遅い?
3

価格を決める

値付けと値上げ余地

価格構造曜日構造価格調査

背景全室一律・周辺相場まかせだと、取れるはずの単価を取り逃がす。

ゴール部屋・曜日・価格帯ごとの売れ方を見て、上げられる所は上げ、弱い所だけ手当てする。

部屋タイプ別ADR・構成比 — どの部屋が売上を牽引するか

価格分布・価格感応度 — 売れる価格帯/値上げ耐性

平日・週末の稼働率×ADR — 値上げ余地のある曜日

競合の販売価格 — 周辺施設より高い/安い

問いどこに値上げ余地?どの価格帯が効く?
4

余りを減らす

在庫の使い方とロス

在庫消化構造

背景売れ残った部屋は翌日には価値ゼロ。なぜ売れなかったかが曖昧なまま残る。

ゴール売れ残りが「需要不足」か「出し方のミス」かを切り分け、毎回余る部屋を減らす。

満室日数・低稼働日数 — 極端だった日(稼働50%未満)

未消化在庫率 — 売れ残った部屋の割合

部屋タイプ別 未消化率 — いつも余る部屋はどれか

問い売れ残りは需要不足?運用ミス?
5

集客を増やす

Webと直販の伸び

Web集客AI検索調査

背景OTA頼みは手数料が重い。自社サイトや指名で取れているかが見えにくい。

ゴール検索からの流入と直予約を伸ばし、手数料の低い直販・指名の比率を上げる。

検索クリック数 — 検索からの流入

指名/非指名クリック比 — 施設名で来たか・一般語で来たか

直予約数 — 自社サイト経由の予約

セッション — サイト訪問数

問い直販は増えてる?指名検索を守れてる?

正確な実績を見る

日次・月次の帳票

売上日報全館日報財務連動

背景会議や社内共有では、正確な数字の根拠が要る。概算では説明しきれない。

ゴール前年・前月比や部門内訳を実績で押さえ、報告と判断の土台にする。

上の指標を「正確な実績数字」で確認するページ群。前年・前月との比較や、部門別の内訳まで見られます。

問い数字の根拠を正確に押さえたいとき。

用語の意味

ADR(平均単価) — 客室売上 ÷ 売れた部屋数

稼働率(OCC) — 売れた部屋数 ÷ 売れる部屋数

RevPAR — 客室売上 ÷ 売れる部屋数(稼働×単価)

DOR — 宿泊人数 ÷ 売れた部屋数(1室あたり人数)

ブッキングカーブ — 宿泊日までに予約が積み上がる曲線

オンハンド — 今わかっている予約の積み上がり

リードタイム — 予約日から宿泊日までの日数

指名検索 — 施設名で検索された流入

※ ご利用プランや施設の設定により、表示されるページ・指標が一部異なる場合があります。

全体メモ・項目の追加提案

どの項目にも当てはまらない気づきや、「こんな項目を足したい」という提案はここへ。今後の項目追加の検討に使います。